新思维抢占新市场 广汽蔚来推生态服务会员

发布时间:2020-08-31 09:13:03   编辑:admin浏览人次:96

  8月19日,广汽蔚来创始人廖兵在北京举办了一场公开演讲。其表示将通过打造全新 “硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式,满足正在巨变中的用户需求。另外在本场演讲中,官方表示CAN AI OS智能车联服务系统,将在9月10日正式OTA到量产车型上。此外还公布了生态服务会员价格,年费1499元起。

与竞争对手决裂
广汽蔚来创始人廖兵广汽蔚来创始人廖兵

  本次演讲以决裂为主题,去之前我也没明白其含义是什么,到了现场才发现,决裂一词是在向新的汽车行业商业生态宣誓,而第一步就是通过公布HYCAN 007 BOM物料清单的形式。广汽蔚来创始人廖兵在现场表示“硬件综合净利润率不高于1%,如有超出的部分,将超出部分全部返回给用户”。BOM物料清单,可以简单理解为车辆硬件成本价,从清单上看HYCAN 007 TOP版的硬件成本价为30万元,而端售价则为30.3万元(补贴后),净利润仅3千元。

HYCAN 007HYCAN 007

  如果说净利润只有3000元的话,那么广汽蔚来靠什么盈利呢?我们可以通过其“硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式来继续得出答案。首先硬件方面,广汽蔚来007目前续航里程达到了643公里。同时,2919mm的超长轴距,以及星轨氛围灯、舰岛中控台,太空胶囊座椅等可定制设计,为用户打造了超大使用空间,这是基于硬件方面的表现。

CAN AI OS智能车联服务系统

  软件方面,也就是广汽蔚来全新上线的CAN AI OS智能车联服务系统,是具有主动能力为用户提供智能出行服务的系统。具备“稳定性”与“兼容性”的CAN AI OS通过智能交互系统,匹配多场景下的交互,运用系统云数据的解析与理解,深度学习,自我进化,学习更多的技能,根据多场景的变化主动服务用户。

新思维抢占新市场 广汽蔚来推生态服务会员

  CAN AI OS的主动安全系统也尤为出色,可以实现生命体征探测及后排照看功能。 CAN AI OS如果通过生命体征探测发现儿童或宠物被滞留在车内,主动安全系统将在1秒内做出响应,并以三级警报的形式主动提醒用户,会先后通过app通知、用户中心打电话给车主提醒,直至主动报警,并打开天窗通风,并进行安抚。

新思维抢占新市场 广汽蔚来推生态服务会员

  未来,CAN AI OS不仅可以实现更多的语音、手势、AR、VR等智能交互体验,还可以根据用户的行为实现内容智能推荐、出行自动规划、场景化提醒、用户定制服务等主动服务,以及智能联网功能,为我们的用户实现无缝的智能出行服务。

生态服务会员
新思维抢占新市场 广汽蔚来推生态服务会员

  在发布广汽蔚来“硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式环节中,廖兵宣布了广汽蔚来“SUV”生态服务会员计划,包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级。Smart会员服务中,以L2+和小CAN作为智能化基础,包含终身整车质保、终身OTA服务、终身无限流量、终身道路救援等等超级保障服务。Ultra会员则是在Smart会员的基础上,为用户额外提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃险以及上述险种不计免赔特约险等六项服务。Value是最高层级的会员服务,在前者基础上提供了更加丰富的出行体验。包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息,国内机场免费泊车,星级酒店折扣,全国机场快速安检权益等,覆盖了绝大多数出行场景,极大地提升了用车便利性。

新思维抢占新市场 广汽蔚来推生态服务会员
新思维抢占新市场 广汽蔚来推生态服务会员
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  总结:广汽蔚来公布BOM物料清单,在全球车企中可以说是极少数甚至首次,勇气值得钦佩。从某种意义上说,也代表了与其它车企的“决裂”。而选择以服务作为主要盈利点的广汽蔚来,有魄力但也不免让人担心,未来的市场反响会达到预期吗?不过同时,对于这种创新思维的商业模式,对于现阶段的市场来说,确实开辟出了一条新的路径。第一个吃螃蟹的人,虽然手会疼,但味道一定很美味。

(责编:刘腾)